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每日短文寓言閱讀
每日短文：能力是可以調(diào)教的
梅爾文·亞班斯從事的是培養(yǎng)推銷員的工作，但他最擅長(zhǎng)的是激發(fā)每個(gè)人都具有的潛能。他負(fù)責(zé)把某人從不能發(fā)揮的現(xiàn)有工作崗位，調(diào)到更能發(fā)揮才能的職位上。而且獲得非常好的成效。
他稱自己從事的工作是“人類改造業(yè)”。他喜歡人，相信人，能在人們身上發(fā)掘出未開(kāi)發(fā)的能力，并幫助人們實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。
有這么一個(gè)例子。有一個(gè)青年擔(dān)任非常呆板的事務(wù)性工作。他很有才能，擅于交際，待人和善，工作認(rèn)真。他經(jīng)常提出促進(jìn)生產(chǎn)的新構(gòu)想。不僅如此，他還能很好地激勵(lì)周圍的人奮發(fā)向上。
亞班斯很欽佩這個(gè)叫杰克的青年，認(rèn)為他還有許多未開(kāi)發(fā)出來(lái)的`潛能，于是就問(wèn)杰克：
“你認(rèn)為這家公司如何？”
“我認(rèn)為它是世界上最好的。能在這里工作對(duì)我是很大的鼓勵(lì)。我準(zhǔn)備成為公證會(huì)計(jì)師�！�
亞班斯這樣對(duì)他說(shuō)：“讓我說(shuō)出我對(duì)你的看法吧！也許你會(huì)驚訝，你有非常好的推銷天分。你熱愛(ài)公司的產(chǎn)品，如果負(fù)責(zé)銷售，一定能獲得最好的成績(jī)，不論對(duì)公司或你自己都能帶來(lái)很大的利益�！�
這意外的建議使杰克驚訝極了，很自然地流露出他的另一面，那就是不安與缺乏信心。
“不，我對(duì)現(xiàn)在的工作很滿意，我已經(jīng)駕輕就熟，就像在自己的家里一樣，改變工作可能會(huì)讓我變成離水的魚(yú)，我不可能改行做推銷員�！彼f(shuō)出對(duì)自己的否定性評(píng)價(jià)，對(duì)離開(kāi)安定的老巢顯得很不安。
可是，亞班斯非常堅(jiān)持。
“你并不了解你自己。你現(xiàn)在最需要的是不要懷疑，對(duì)自己要有信心，必須了解真正的自己�！�
亞班斯的熱忱終于使杰克答應(yīng)接受推銷術(shù)的培訓(xùn)。后來(lái)連他自己都覺(jué)得驚訝，因?yàn)樗麑?duì)推銷工作非常感興趣。講習(xí)班的講師對(duì)亞班斯說(shuō)：
“你發(fā)現(xiàn)了一位可以說(shuō)是天生的推銷員。只是他本人還缺乏信心。”
“不久他就會(huì)有信心的。”亞班斯回答道。
杰克到外面去實(shí)際訪問(wèn)客戶的一天終于來(lái)臨了，他非常緊張。亞班斯對(duì)他說(shuō)：“我也一道去吧。在你負(fù)責(zé)的部分地區(qū)我可以和你一起�！�
亞班斯把新推銷員杰克帶到成交可能性較大的顧客那里去。杰克發(fā)揮了他的社交特長(zhǎng)，對(duì)方相當(dāng)滿意。他很仔細(xì)地觀察亞班斯為他示范的推銷法。在兩人一道進(jìn)行訪問(wèn)的過(guò)程中，杰克獲得了寶貴的啟示。亞班斯也把自己的信念與自信植入杰克的心中。
不久，杰克真正相信自己的能力了，他改變了對(duì)自己的看法，產(chǎn)生了成就感，越來(lái)越喜歡這項(xiàng)工作。
有一天，亞班斯對(duì)這位新推銷員表示，以后不能和他一起出去了，他必須自己一個(gè)人去面對(duì)客戶，接著給他打氣說(shuō)：
“保持熱忱，待人溫和，對(duì)公司的產(chǎn)品和自己要有信心�！�
“我一個(gè)人也做得來(lái)�！苯芸藥c(diǎn)不安地低聲回答道。
“你絕不會(huì)孤獨(dú)的�！眮啺嗨构膭�(lì)他。
后來(lái)，杰克發(fā)揮他的潛能獲得了成功。亞班斯的判斷沒(méi)有錯(cuò)。
“相信”會(huì)成為人們難以置信的偉大力量產(chǎn)生的根源。一切肯定性的要素都凝縮地隱藏在信念之中。
每日文摘：哈佛商業(yè)管理寓言
1.應(yīng)萬(wàn)變的能力
鳥(niǎo)兒們聚在一起推舉它們的國(guó)王。孔雀說(shuō)它最漂亮,應(yīng)該由它當(dāng),立刻得到所有鳥(niǎo)兒的贊成。只有穴鳥(niǎo)不以為然地說(shuō):當(dāng)你統(tǒng)治鳥(niǎo)國(guó)的時(shí)候,如果有老鷹來(lái)追趕我們,你如何救我們呢?
原意：做任何事一定要深謀遠(yuǎn)慮,才不至于害了自己。
說(shuō)明: 一個(gè)哈佛,當(dāng)儲(chǔ)備多方才能,不只在才識(shí)方面要有過(guò)人之處,更當(dāng)有應(yīng)萬(wàn)變的能力,如此,不但可服人,并且還能對(duì)付不可預(yù)知的意外事件。
2.本性難移
一只雌貓愛(ài)上一位英俊的青年,就向女神亞福羅迪特祈禱,請(qǐng)求把它變成人的樣子。女神被它的真情,就把它變成美麗的少女。青年看到這位少女,一見(jiàn)鐘情,兩人彼此愛(ài)慕,就結(jié)婚了。
有一天,亞福羅迪特想試探貓?jiān)谧兂扇诵魏笥袥](méi)有,就在房間里放進(jìn)一只老鼠。這時(shí),貓忘記自己已經(jīng)是人,就從床上跳下來(lái),敏捷地捉住那只老鼠,放進(jìn)嘴里吃掉。女神看了大嘆一聲,便將它恢復(fù)成原來(lái)的模樣。
原意：一個(gè)人即使外貌了,性情仍是不易的。
說(shuō)明: 江山易改,本性難移,染色的烏鴉,禁不起雨水的沖洗。要了解一個(gè)人的本性,須從他日常待人處事的細(xì)節(jié)上觀察,不可只看外表,而遂下結(jié)論。
3.量力而行
老鷹從很高的巖石上向下俯沖,用它的利爪抓在小綿羊身上,穴鳥(niǎo)看到了,心想自己一定比老鷹強(qiáng),就模仿老鷹的動(dòng)作,飛到綿羊身上,沒(méi)想到腳爪卻被綿羊彎曲的毛給纏繞住,拔不出來(lái)。
牧羊人發(fā)現(xiàn)了,就跑過(guò)去把穴鳥(niǎo)的腳爪尖剪掉,把穴鳥(niǎo)帶回去給們玩。們很想知道這是什么鳥(niǎo),牧羊人說(shuō):據(jù)我所知,這是穴鳥(niǎo),但是它卻自以為是老鷹。
原意：人不可不自量力。
說(shuō)明: 人各有所長(zhǎng),要了解自己的能力去發(fā)展�？吹剿嗣p收,便想依樣畫(huà)葫蘆,是得不償失的�？此速Q(mào)易,忘卻自己在個(gè)性、專業(yè)上不適合,便思自立門戶,往往接踵而來(lái)。
4.合作前的思考
因?yàn)楠{子的力量大,而野驢跑得很快,獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收后,獅子把獵物分成三等分,說(shuō):因?yàn)槲沂侨f(wàn)獸之王,所以要第一份；我?guī)湍闶孬C,所以我要第二份；如果你還不快逃走,第三份就會(huì)成為使你喪命的原因了。
原意：知已知彼,百戰(zhàn)百勝。
說(shuō)明: 蘇秦的連橫政策,遠(yuǎn)交近攻,先并吞最弱國(guó),再并吞次弱國(guó)；反之,公司,若因?yàn)橄氩⒄钾?cái)力微弱的公司而聯(lián)合比自己財(cái)力雄厚的公司,最后通常是得不償失的。
5.權(quán)力
獅子愛(ài)上了農(nóng)夫的女兒,請(qǐng)求農(nóng)夫?qū)⑴畠杭藿o它。農(nóng)夫既不忍心把女兒許配給猛獸,又不敢拒絕,就想出了一個(gè)方法。當(dāng)獅子來(lái)催促的時(shí)候,農(nóng)夫?qū)λf(shuō):我很愿意將女兒嫁給你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它們,我女兒立刻與你結(jié)婚。獅子立刻答應(yīng)了,回去剪掉它的尖牙和利爪�？墒侨绱艘粊�(lái),農(nóng)夫就不怕獅子了,當(dāng)獅子再來(lái)的時(shí)候,農(nóng)夫就用木棒把它趕走了。
原意：輕易已有的力量是一種不智之舉。
說(shuō)明: 一個(gè)哈佛,切勿輕易自己的實(shí)權(quán),否則一旦失去,再要索回,為時(shí)已太遲了。
6.未雨綢繆
一只山豬在大樹(shù)旁勤奮地磨獠牙。狐貍看到了,好奇地問(wèn)它,既沒(méi)有獵人來(lái)追趕,也沒(méi)有任何危險(xiǎn),為什么要這般用心地磨牙。山豬答道:你想想看,一旦危險(xiǎn)來(lái)臨,就沒(méi)磨牙了。
現(xiàn)在磨利,等到要用的時(shí)候就不會(huì)慌張了。
原意：防患于未然的工作是絕對(duì)需要的。
說(shuō)明: 書(shū)到用時(shí)方恨少,平常若不學(xué)問(wèn),臨時(shí)抱佛腳是來(lái)不及的。也有人抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì),然而當(dāng)升遷機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),再嘆自己平時(shí)沒(méi)有積蓄足夠的學(xué)識(shí)與能力,以致不能勝任,也只好后悔莫及
7.短暫的
一間蜂蜜工廠的倉(cāng)庫(kù)里,灑了很多蜂蜜,吸引了許多蒼蠅飛來(lái)吃,而且因?yàn)榉涿厶懔?它們都舍不得離開(kāi)。不久,這些貪吃的蒼蠅都因腳被蜂蜜粘住而飛不走了。當(dāng)它們快溺死時(shí),很難過(guò)地說(shuō):我們真是太貪心了,為了短暫的,卻賠上了寶貴的。
原意：美食往往成為許多災(zāi)禍的原因。
說(shuō)明: 貪婪是一切禍亂的根源,不論做人處事,都必須戒慎。與人相處,若好貪便宜,必將受人唾棄；,若好高鶩遠(yuǎn),不能本誠(chéng)信原則慢慢擴(kuò)張也難長(zhǎng)久。
8.能力與待遇
主人將貨物分成兩份,平均分給驢和騾背,驢看到自己背的東西和騾一樣多,很氣憤地說(shuō):人們給騾吃的食物比我多一倍,卻讓我和它馱負(fù)一樣重的貨物。
走了一段路以后,主人看到驢支持不了,就把它身上的貨物移一部分到騾背上。再走了一段路以后,驢更沒(méi)精神了,又把貨物移過(guò)去一部分,最后,驢身上空無(wú)一物。這時(shí)騾瞪著驢說(shuō):你現(xiàn)在還會(huì)認(rèn)為我多吃一倍食物不應(yīng)該嗎?
原意：判斷一個(gè)人的能力,一定要長(zhǎng)期觀察,不可逐下評(píng)論。
說(shuō)明: 一個(gè)組織的工作,可分成例行工作及解決問(wèn)題的工作。通常是愈富有解決問(wèn)題性質(zhì)的.工作,工資愈高,但所承受的也愈大。有些專做例行性工作的人,卻埋怨工資比不上其他人,但他若有機(jī)會(huì)嘗試解決問(wèn)題性的工作時(shí),就會(huì)了解別人是否比他有能力多了。
9.兩面人的防范
一只狐貍被獵人追趕,它看到樵夫,趕緊向他求救。樵夫讓它躲在自己的小茅屋里。不久,獵人追到,問(wèn)樵夫有沒(méi)有看到一只狐貍經(jīng)過(guò)?樵夫既雖然說(shuō)沒(méi)有看到,手卻指向狐貍躲藏的地方。
可是獵人沒(méi)有看到樵夫的手勢(shì),就離開(kāi)了。狐貍看到獵人走了,立刻跑出來(lái),沒(méi)有向樵夫道謝就要離開(kāi)。樵夫責(zé)備它不知感恩,狐貍回答說(shuō):如果你的心口如一,我就會(huì)向你道謝了。
原意：口蜜腹劍的人不可不防。
說(shuō)明: 笑里藏刀,言行不一致,便是兩面人。故事中樵夫嘴里想討好甲,又想討好乙；想兩邊都得到好處。公司里也有許多這種兩面人,在大家的面前假裝很講義氣、夠,但在私底下卻揭人隱私,到處告狀。
10.供奉者的目的
有一個(gè)人為了供奉半神(介于人與神之間的英雄)花了許多錢財(cái),所有的供品都用最上等最名貴的。一天夜里,半神現(xiàn)身對(duì)他說(shuō):你不要再把大筆的錢花在我身上了,否則一旦你沒(méi)錢了,一定會(huì)把所有的罪過(guò)都?xì)w在我身上。
原意：在付出之際,即要有所認(rèn)知,以免在得不到回饋時(shí),而反責(zé)于人。
說(shuō)明: 荀子云:下臣事君以身,上臣事君以人。下臣事君以貨,所愿不得遂毀之。組織里若有人送禮太大,必有所求,如所求未遂,則常反向攻擊。
11.以理服人
已飽餐一頓的狼發(fā)現(xiàn)一只綿羊倒在地上,知道綿羊是因過(guò)分害怕而昏倒,就走過(guò)去叫它不要怕,并答應(yīng)綿羊,只要說(shuō)出三件真實(shí)的事情就放它走。于是綿羊說(shuō)出下面三件事:
第一是不想遇到狼,第二是如果一定要遇到,最好是只瞎眼的狼,第三:我希望所有的狼都死掉,因?yàn)槲覀儗?duì)狼絲毫沒(méi)有惡意,而狼卻常來(lái)攻擊我們,欺負(fù)我們。
狼認(rèn)為綿羊說(shuō)的話都沒(méi)有錯(cuò),就放它走了。
原意：真理有時(shí)還真能敵人。
說(shuō)明: 在公司里,小職員碰到董事長(zhǎng)時(shí)若缺乏,覺(jué)得自己處處不對(duì)勁,就會(huì)被看成庸才,若能鎮(zhèn)定地講出心中的感受,讓真正地了解問(wèn)題、解決問(wèn)題,必能受到賞識(shí)。
12.反躬自省
狐貍在跨越籬笆時(shí)腳滑了一下,幸而抓住一株薔薇才不致摔倒,可是腳卻被薔薇的刺扎傷了,流了許多血。受傷的狐貍就埋怨薔薇說(shuō):你太不應(yīng)該了,我是向你求救,你怎么反而傷害我呢?薔薇回答道:狐貍啊!你錯(cuò)了,我的本性就帶刺,你自己不小心,才被我刺到的啊!
原意：遭遇時(shí)不反躬自省 ,反而責(zé)怪或遷怒別人,是無(wú)濟(jì)于事的。
說(shuō)明: 有句俗話說(shuō):一個(gè)快淹死的人,連一根稻草也會(huì)趕緊去抓,但卻常因饑不擇食,反而無(wú)濟(jì)于事。同樣地,遭遇不幸時(shí),若只知向人求救,不知自己想辦法,很可能反而會(huì)被落井下石。有許多商人,在周轉(zhuǎn)不靈時(shí)便求助于借貸,結(jié)果為了負(fù)擔(dān)利息反而愈陷愈深,后悔也來(lái)不及了。
13.居高位者自重
在一次百獸舞會(huì)中，獅子因?yàn)槲杼煤芎�，被推舉為王，一只狐貍很嫉妒，看到獵人設(shè)的陷井里有一塊肉，就說(shuō)找到了寶物，但不愿獨(dú)占，要獻(xiàn)給國(guó)王，力勸獅子去拿那塊肉。獅子聽(tīng)了很歡喜地走了過(guò)去，結(jié)果掉入陷井，很生氣地說(shuō)："你為什么要騙我？"狐貍說(shuō)："啊！獅子先生，像你這么愚蠢，怎能當(dāng)百獸之王呢？"
原意：不假思索便伸手索惠的人，注定會(huì)。
說(shuō)明：勿以為得勢(shì)而可生貪婪，或天下人都應(yīng)歸順，將所有的好處留給自己。在公司里，若當(dāng)上主管，應(yīng)會(huì)分辨什么是應(yīng)得的，什么是不應(yīng)得的，不可來(lái)者不拒，予人危害之機(jī) 。
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